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[ 中國深圳 · 萬域廣告 ]

在SICMA2006上，獅龍服裝整燙設(shè)備有限公司的展位在整個(gè)展期內(nèi)參觀者都是“川流不息”，是什么如此吸引眼球，引起服裝界、服裝機(jī)械同行、媒體的廣泛關(guān)注，筆者報(bào)著好奇的心理親自去探個(gè)究竟。 　

專業(yè)、專注盡現(xiàn)行業(yè)服裝整燙專家地位
到獅龍整燙的展位，首先統(tǒng)一的VI設(shè)計(jì)、人員的專業(yè)講解無一不給參觀者留下““獅龍是服裝整燙專家”的感覺，在每個(gè)工作區(qū)獅龍的工作人員很專業(yè)的有條不紊的接待客戶，

可以想象獅龍整燙不管在產(chǎn)品、人員、服務(wù)、推廣等上所下的功夫。在獅龍接待臺上方“關(guān)注客戶價(jià)值”的一條廣告常常吸引參觀者的關(guān)注，筆者就好奇的問現(xiàn)場的一名工作人員“獅龍到底如何關(guān)注客戶的價(jià)值”，現(xiàn)場工作人員說：“獅龍整燙不僅將關(guān)注客戶的價(jià)值留在口頭上，而是滲透在獅龍整燙的每個(gè)部門、每個(gè)產(chǎn)品的開發(fā)制造、每一項(xiàng)服務(wù)等每個(gè)具體的細(xì)節(jié)中，獅龍整燙之所以一直引領(lǐng)市場，與競爭對手很大的區(qū)別在于定位不同，俗話說‘思路決定出路’、‘腦袋決定屁股'。也正因?yàn)楠{龍整燙以客戶的需求為導(dǎo)向，時(shí)刻替客戶算帳，著重產(chǎn)品的價(jià)值和使用價(jià)值，與同行避開了無為的價(jià)格競爭，得到客戶的青睞”。
“關(guān)注客戶的價(jià)值”在現(xiàn)場得到很好的驗(yàn)證，獅龍整燙這次展出的許多產(chǎn)品都具有節(jié)能環(huán)保、人性化的設(shè)計(jì)。如最新推出的玻璃纖維節(jié)能熨燙墊比傳統(tǒng)的燙床節(jié)能65%以上，節(jié)能環(huán)保燙床漏斗設(shè)計(jì)超低噪音、驗(yàn)布機(jī)檢視裝置人體工學(xué)設(shè)計(jì)、粘合機(jī)流線性設(shè)計(jì)、鍋爐語音智能化等，就連現(xiàn)場人員的講解與別的展位有所區(qū)別，當(dāng)參觀者到一個(gè)產(chǎn)品處了解時(shí)，工作人員不是死板的產(chǎn)品推界、羅列產(chǎn)品和公司的優(yōu)勢，而是以客戶的實(shí)際需求做針對性的介紹，互動的方式讓客戶參與其中，了解產(chǎn)品感受獅龍的服務(wù)，如一個(gè)工作人員所說“獅龍賣給客戶的不是一個(gè)價(jià)格貴或是一個(gè)硬邦邦的設(shè)備，而是給客戶一個(gè)實(shí)用的有價(jià)值優(yōu)勢的產(chǎn)品服務(wù)組合體”。

　　“會說話鍋爐”搶盡展會風(fēng)頭
綜觀獅龍整燙的整個(gè)展區(qū)，雖然預(yù)縮機(jī)、驗(yàn)布機(jī)、粘合機(jī)、節(jié)能燙床的展區(qū)前人流不斷，但最吸引人的還數(shù)鍋爐展區(qū)，因?yàn)檫@次獅龍新推出的鍋爐產(chǎn)品對與以前的產(chǎn)品來說是個(gè)很大的突破，獅龍牌鍋爐幾十年來深受客戶的青睞，產(chǎn)品滲透到每個(gè)地區(qū)、應(yīng)用到服裝、餐飲、化工、酒店等行業(yè)，但獅龍抱著獨(dú)特的爐體設(shè)計(jì)、專有的點(diǎn)火裝置不管是在內(nèi)部結(jié)構(gòu)還是在外部設(shè)計(jì)上沒有很大的突破。這次獅龍整燙在SICMA2006展出的鍋爐產(chǎn)品相對于老產(chǎn)品來說是“耳目一新”。在展區(qū)的很遠(yuǎn)位置就可以聽到“我是會說話的鍋爐”、“進(jìn)入設(shè)定狀態(tài)”、“超壓報(bào)警”……正可謂是‘未見其形、先聞其聲’，一個(gè)個(gè)清晰、精確的提示聲，隨著工作人員的現(xiàn)場模擬演示動作，從一個(gè)“會說話鍋爐”中傳了出來。目前這種用語言“說”給工作人員的數(shù)控鍋爐成為市場上用戶的新亮點(diǎn)和廠家的新賣點(diǎn)。

該公司的技術(shù)人員稱，當(dāng)前國際上頂端鍋爐控制產(chǎn)品大多采用了語音功能，“會說話鍋爐”就是鍋爐的控制裝置，能將鍋爐的各種狀況和需要及時(shí)有效地“說”給工作人員聽，工作人員由此可以更快速、更準(zhǔn)確地操控鍋爐和排除故障，使鍋爐運(yùn)行更安全、更可靠、更省心。此外，鍋爐是涉及安全的特種設(shè)備，運(yùn)行環(huán)境較為惡劣，安全性和可靠性是第一位的。這種“會說話鍋爐”，也大大加強(qiáng)了生產(chǎn)的安全可靠性。

據(jù)該公司總經(jīng)理何君延介紹說，獅龍整燙是目前國內(nèi)服裝整燙設(shè)備的旗艦企業(yè)，公司在開始時(shí)以鍋爐起家，通過幾十年的發(fā)展，獅龍牌鍋爐在國內(nèi)有很高的市場占有率，尤其是在華南市場擁有，絕對的優(yōu)勢，由于其較大的影響力，使其"會說話的鍋爐"一經(jīng)上市，立即吸引了鍋爐用戶的濃厚興趣。

近年來鍋爐市場競爭日趨激烈，鍋爐的熱效率、鋼耗量、結(jié)構(gòu)、外包以及鍋爐輔機(jī)配件的燃燒器、控制器、傳感器等已經(jīng)嚴(yán)重同質(zhì)化，缺乏新的亮點(diǎn)和賣點(diǎn)，從而陷入“價(jià)格戰(zhàn)”的惡性循環(huán)。對于崇尚時(shí)刻"關(guān)注客戶價(jià)值”的獅龍整燙公司來說，憑借科技手段，以"關(guān)注客戶價(jià)值"的企業(yè)發(fā)展理念引領(lǐng)市場，值得業(yè)界研究和學(xué)習(xí)。

（本文來源：中國食品產(chǎn)業(yè)網(wǎng) | 作者：佚名更多文章請關(guān)注專業(yè)雜志或網(wǎng)站，或登陸在Google或百度搜索。本文章為策劃或設(shè)計(jì)專家撰寫，致敬！）